Todo lo que te enseñaron era verdad. Pero para otro momento. Para otro negocio. Para otra persona.

Supongamos que te sobran unas lorzas y te apuntas al gimnasio para no sentirte tan culpable cuando te quites la camiseta en la playa. Al llegar le preguntas al instructor qué deberías hacer para ponerte más fuerte que el vinagre.

 

De repente se le unen tres armarios empotrados más y empieza el baile:

 

• “Lo mejor que puedes hacer es calistenia, que te da fuerza real para tu día a día.” 

 

• “No, es mejor que hagas pesas, que tienes más control sobre la carga y los músculos que trabajas.”

 

• “No hombre no, lo mejor es que vayas a clases dirigidas, que así te obligas más y conoces gente.”

 

• “No les hagas caso, lo mejor que puedes hacer es cardio a tope, elíptica y remo. Es la única manera de acabar con esa panza de mileurista.”

 

Al final decides hacerle caso al de las clases dirigidas, pero cuando le preguntas a cuáles deberías apuntarte te dice: “A las que tú quieras, tú prueba y te apuntas a las que más te gusten”. 

 

Total, que tú vas probando a tu aire, pero pasan tres semanas y no dejas de tener agujetas, todavía te duele el tirón del segundo día, te ha dado una fascitis plantar y no puedes dormir apoyado en el hombro derecho. Sin embargo, otras personas que van contigo a clase salen super contentas todos los días. 

 

¿Será que estás haciendo algo mal? ¿Te has perdido algo? ¿Cómo puede ser que estés como si te hubieran apaleado los cuatro gorilas a la vez?

 

Pues algo parecido es lo que te pasa cuando compras alguna formación para mejorar la situación de tu negocio. Seguro que las cuatro recomendaciones de los monitores del gimnasio serían adecuadas si analizasen el estado de forma del cliente, su edad, sus limitaciones físicas, sus objetivos y sus marcos temporales y trazasen un plan a medida.

 

El problema es que no hay una rutina de entrenamiento óptima para todo el mundo, igual que no hay estrategias efectivas para todos los modelos de negocio.

 

Te pongo un ejemplo.

 

Supongo que estaremos todos de acuerdo en que el email marketing se considera una de las mejores formas de generar ingresos online, ¿verdad? Pero sabemos que no siempre es así.

 

Hace un tiempo me di cuenta de que el email marketing no siempre tiene sentido. Si tú vendes un servicio de urgencia (cerrajería, fontanería, una grúa, etc.) nadie se va a apuntar a tu newsletter antes de contratarte. Y algo similar sucede con los servicios de un solo uso (como una mudanza o una reforma). 

 

En ocasiones la gente simplemente busca en Google y llama al proveedor que mejores reseñas tiene. Ni email marketing ni historias.

 

Sin embargo, casi todos los marketers nos hemos hinchado a recomendarte que hagas email marketing. Email marketing para todos. Email marketing para todo. Y nos estábamos equivocando.

 

Muchas de las estrategias que hemos compartido durante los últimos años son buenas, muy buenas. Pero solo cuando se utilizan en el momento y el contexto adecuado.

 

Te hemos vendido estrategias sin decirte en qué punto debías aplicarlas. Te hemos enseñado el qué. Pero rara vez te hemos explicado el cuándo.

 

Por eso mucha gente va como pollo sin cabeza aplicando estrategias que no tienen ningún sentido en ese momento.

 

Seguro que a ti te ha pasado, ¿no tienes la impresión de haber probado mil cosas que no te han dado el resultado esperado? ¿no te da rabia tener la sensación de que a otros les funcionan mejor que a ti?

 

Muchos clientes me dicen que están hartos de las soluciones definitivas y las modas del momento. Twitter es la solución, LinkedIn es la solución, los embudos de venta son la solución, el copy es la solución… Cada marketer tiene su propia estrategia infalible. Y mientras tanto tú saltas de promesa en promesa cruzando los dedos para que, esta vez sí, des con la estrategia que te haga crecer o despegar.

 

Lo que pasa es que no hay estrategias universales que sirvan para los que empiezan y para los que escalan. Para los que venden a particulares y los que venden a empresas. Para los que venden servicios y para los que venden formaciones. Para los que tienen clientes de un solo uso y los que tienen clientes recurrentes durante años.

 

Simplemente no las hay.

 

Por eso llevo seis meses creando un recurso que le sirva a cualquier emprendedor, esté donde esté en este momento, y que también le acompañe cuando su situación evolucione.

 

Mi promesa para el directo del día 26

 

Cuando terminemos el directo sabrás, con total precisión:

 

1. En qué nivel estás ahora.

2. Por qué no eres capaz de avanzar.

3. Cómo subir al siguiente nivel.

En el directo iremos explorando cada nivel, desde la base hasta la cima, explicándote en qué consiste cada uno, qué dificultades implica, dónde se atasca la gente, qué tipo de emprendedores se encuentran ahí y qué acciones concretas hay que llevar a cabo para seguir avanzando.

 

Vale Arturo, ¿y si yo no quiero subir de nivel? ¿Si no quiero llegar a liderar mi mercado? ¿Si solo quiero ganar un poco más y liberar parte de mi tiempo?

 

Si tú solo quieres mantenerte en un determinado nivel (mucha gente se queda voluntariamente en el 3), entonces podrás aplicar las estrategias correspondientes a ese nivel para consolidarte ahí y no volver a caer a niveles inferiores. Porque ya sabes que proyecto que no crece, decrece, así que podrás seguir dando caña a las acciones que te permitirán quedarte cómodamente donde tú quieres.

 

Para que te hagas una idea. Mientras navegamos por los diferentes niveles, en el directo veremos:

 

 - Por qué no tiene sentido ninguno intentar vender formación antes de vender servicios.

 

 - En qué nivel tiene sentido que hagas lanzamientos de producto y webinars. Porque hacerlo antes es quemar el dinero en publicidad.

 

 - El mejor sistema de captación cuando acabas de empezar y no tienes visibilidad ni autoridad. Y no, el boca a boca no cuenta como sistema de captación.

 

 - En qué nivel de la Pirámide de Cerdo necesitas poner orden en tus finanzas para poder seguir creciendo y por qué te puedes quedar ahí estancado para siempre aunque aumentes tu facturación.

 

 - El nivel en el que la creación de contenido se vuelve innegociable para seguir avanzando.

 

 - Cuándo deberías crear tus primeros activos digitales, bien para dedicarte en exclusiva a la venta de productos escalables o como complemento a la venta de servicios.

 

 - El email marketing tiene sentido incluso cuando solo vendes servicios, pero sólo a partir de un determinado nivel. 

 

 - ¿Es necesario trabajar la marca personal en todos los negocios? Y si lo hago, ¿Cuándo debería empezar? ¿Desde el principio? ¿Cuándo quiero escalar?

---

 

Para quién es el directo del día 26 

 

# Profesionales que venden servicios presenciales u online.

# Vendedores de productos digitales.

# Los que no saben cómo conseguir más clientes sin depender de recomendaciones esporádicas.

# Los que no encuentran el equilibrio entre ingresos y tiempo dedicado. 

# Los que no saben cómo salir del intercambio de tiempo por dinero.

# Los que necesitan un sistema de captación efectivo y predecible que atraiga clientes hacia mi negocio de venta de servicios.

 # Los que quieren pasar de vender servicios 1:1 a crear productos digitales o ingresos escalables.

# Los que no tienen la visibilidad, autoridad ni comunidad necesarias para poder rechazar proyectos y explorar otras vías de monetización.

# A los que les gustaría construir y hacer crecer su propia comunidad de seguidores, pero lo ven complicado.

# Los que quieran estar en la presentación de la última formación que venderé como Cerdo Estratega.

 

Directo 26 de mayo a las 18:00